3月31日，七分公司組織科長、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目副經(jīng)理30余人在機(jī)關(guān)會(huì)議室召開市場開發(fā)知識(shí)培訓(xùn)。公司副總經(jīng)理張新煜、市場開發(fā)部部長左威、副部長楊帥，分公司在家班子一同參加。培訓(xùn)由主管市場開發(fā)副經(jīng)理計(jì)振邦主持。
為保證培訓(xùn)取得扎實(shí)效果，市場開發(fā)科科長王龍龍和勞務(wù)開發(fā)負(fù)責(zé)人宋敬凱通過QQ工作群廣泛征集職工們的意見和建議后，經(jīng)過匯總整理，精心準(zhǔn)備，分別制作關(guān)于建筑安裝和勞務(wù)市場開發(fā)的培訓(xùn)課件，確保職工們學(xué)有所思、學(xué)有所獲、學(xué)以致用。
上午8:30，由實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的王龍龍率先開講。他結(jié)合宣傳視頻和圖片從公司的資質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展歷程、建筑安裝市場開發(fā)流程、企業(yè)榮譽(yù)及《全員開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》六個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的講解，讓大家對(duì)公司目前現(xiàn)狀和建筑、安裝開發(fā)工作有了更全面的了解。隨后，宋敬凱采用案例分析、互動(dòng)問答的方式，圍繞大家比較關(guān)心的如何挖掘客戶與自身優(yōu)勢、辦理相關(guān)入圍手續(xù)及如何判定該勞務(wù)分包是否可以承接、關(guān)于勞務(wù)分包收費(fèi)費(fèi)率及稅率、關(guān)于對(duì)分公司《對(duì)外承接勞務(wù)分包工程管理辦法（試行）》文件的解讀、相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的防控措施等問題，進(jìn)行深入淺出的闡述，使大家茅塞頓開。另外，主講人還針對(duì)大家在第一季度市場開發(fā)過程中存的問題進(jìn)行專業(yè)分析與解答。緊接著，計(jì)振邦從目前市場形勢分析、市場開發(fā)的重要性、開發(fā)人員注意事項(xiàng)三方面對(duì)大家進(jìn)行指導(dǎo)。同時(shí)鼓勵(lì)大家?guī)ь^參與到全員入市行動(dòng)中來，要求大家一定要解放思想，勇闖市場，并鄭重承諾及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。
會(huì)議室里，主講人們講的賣力、認(rèn)真，聽講人時(shí)而細(xì)心傾聽、認(rèn)真記筆記，時(shí)而積極互動(dòng)交流，學(xué)習(xí)氛圍熱烈而濃厚。大家紛紛表示，本次培訓(xùn)不僅形式新穎、內(nèi)容豐富，還特別有針對(duì)性，收獲滿滿。
張新煜認(rèn)為本次培訓(xùn)很及時(shí)也很必要，相信在大家共同的努力下，分公司市場開發(fā)工作再上新臺(tái)階。同時(shí)要求，一是要有居安思危意識(shí)，杜絕小富即安思想；二是二是發(fā)揮公司特級(jí)資質(zhì)、國有企業(yè)、代表性業(yè)績和一般企業(yè)相比較多等優(yōu)勢，抓住機(jī)遇，奮力開拓市場；三是定期組織對(duì)《全員開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》《市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)防范措施暫行辦法》等三個(gè)市場開發(fā)管理相關(guān)文件的真學(xué)。
左威就市場開發(fā)工作提出要求，一是市場開發(fā)科必須對(duì)職工提供的項(xiàng)目信息及時(shí)做出反饋；二是《全員開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》必須落到實(shí)處；三是項(xiàng)目部市場開發(fā)作為兩個(gè)抓手之一，項(xiàng)目經(jīng)理要把市場開發(fā)工作入腦、入心的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)場保市場。楊帥在風(fēng)險(xiǎn)防控、開發(fā)信息渠道以及對(duì)項(xiàng)目分析研判等方面進(jìn)行了講解和指導(dǎo)。
最后，分公司經(jīng)理聶錫橋就市場開發(fā)工作做出安排，要求全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，盡快成為市場開發(fā)的行家里手，積極主動(dòng)對(duì)接市場，形成全員想市場、全員闖市場、全員保市場、全員拓市場的新局面。一是分公司將以交流會(huì)等形式繼續(xù)組織市場開發(fā)知識(shí)培訓(xùn)；二是分公司部門負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目部要發(fā)動(dòng)所屬人員并帶頭投入到市場開發(fā)中去，積極捕捉、提供信息；三是全體職工要高質(zhì)量完成工作，為項(xiàng)目現(xiàn)場保市場貢獻(xiàn)力量。（七分公司）