“五分公司中標(biāo)炭黑主裝置及輔助裝置基建工程項目……”6月4日，分公司中標(biāo)喜訊在工作群發(fā)出后，喝彩聲瞬間刷屏。

    此項目業(yè)主是山西龍星新材料科技發(fā)展有限公司，為邀請招標(biāo)項目，邀請對象大多是與業(yè)主多次合作過的“老”客戶，其中不乏中字開頭實力雄厚的“大”央企，怎樣從眾多強大競爭對手中脫穎而出是擺在分公司面前的首要難題；從4月30日晚拿到邀請招標(biāo)函到開標(biāo)，只有5個工作日的時間，又恰逢五一小長假，職工多數(shù)已安排休假出行，分公司需要把放假職工“秒”召回科室全身心投入，給投標(biāo)工作又增加了難度。

    “這個標(biāo)包含清單和圖紙兩部分報價，且工期非常緊，近1個億的項目4個月交安！”主管市場開發(fā)工作的分公司經(jīng)理助理梁文彥立刻召集相關(guān)負(fù)責(zé)人緊急參加線上會議，分析研究招標(biāo)文件，迅速梳理重難點。接下來的幾天，相關(guān)科室投入緊張工作中，“將近20個單位工程，且布置分散，工期又短，各單位工程要圍繞重點項目安排小流水段全面施工，組織高密度穿插?！?/span>工程科有針對性地編寫施工方案；預(yù)算投標(biāo)人員通宵達(dá)旦編寫報價文件，期間斷斷續(xù)續(xù)收到答疑、補充說明等，又一輪一輪調(diào)整套項報價；開發(fā)科人員始終堅守，一絲不茍檢查標(biāo)書，在投標(biāo)截止前完成封標(biāo)。分公司精準(zhǔn)分析企業(yè)優(yōu)勢、項目特點、有策略地調(diào)整報價，最終在多家實力雄厚的單位中脫穎而出，成功中標(biāo)。

    據(jù)悉，自去年3月，分公司就挖掘到了這個工程信息，安排專人時刻盯緊不放松，同年6月爭取到與建設(shè)單位董事長第一次面談的機會，之后相繼參與對方的兩個招標(biāo)工程的投標(biāo)，均未中標(biāo)。分公司不放棄不氣餒重新抖擻精神，對當(dāng)?shù)赝稑?biāo)環(huán)境充分摸底，做到知己知彼；多次召開分析會，尋找差距和不足；與甲方深入溝通，詳細(xì)了解本標(biāo)段實際情況，做到胸有成竹，經(jīng)過多方努力，依托多年工業(yè)建筑業(yè)績多，土建施工經(jīng)驗豐富、技術(shù)實力雄厚的優(yōu)勢，開辟出了新的領(lǐng)域。

    該項目位于山西省長治市潞城區(qū)，工程內(nèi)容主要有原料區(qū)、炭黑裝置區(qū)、輔助裝置及公用工程，中標(biāo)價約9200萬。（五分公司）