3月30日上午，公司副總經(jīng)理張新煜、市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)左威，副部長(zhǎng)楊帥、黃迪一行，蒞臨七分公司對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)。分公司經(jīng)理聶錫橋、黨總支書記王保剛、主任經(jīng)濟(jì)師齊新波、副經(jīng)理王龍龍，以及市場(chǎng)開發(fā)科全體成員在會(huì)議室參加調(diào)研。

    調(diào)研會(huì)上，王龍龍圍繞2023年市場(chǎng)開發(fā)工作、2024年1-2月份市場(chǎng)開發(fā)工作完成情況、2024年開發(fā)思路方向及重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目情況、在建項(xiàng)目的項(xiàng)目班子對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)的開發(fā)情況、山東辦事處派駐情況及開發(fā)思路五個(gè)方面進(jìn)行了系統(tǒng)性匯報(bào)，總結(jié)了自身的不足和經(jīng)驗(yàn)。

    張新煜針對(duì)如何更好地推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)工作提出七點(diǎn)要求：一是繼續(xù)堅(jiān)持直管項(xiàng)目為主、管理型項(xiàng)目為輔的開發(fā)原則。尋找具有良好口碑的大業(yè)主群體，找準(zhǔn)開發(fā)方向與定位，加大自營(yíng)項(xiàng)目的占比率。二是進(jìn)一步解放思想，不斷調(diào)整思路與對(duì)策，摸索新的合作模式。三是拓展融資模式與渠道，重點(diǎn)突破地方專項(xiàng)債項(xiàng)目的承接，運(yùn)用好F+EPC、EPC+X等運(yùn)作模式，通過投融資撬動(dòng)大項(xiàng)目。四是建立良好的政府關(guān)系，重點(diǎn)對(duì)接武安、大名、河間等縣城政府關(guān)系，由點(diǎn)到面，深耕細(xì)作。五是加大對(duì)EPC項(xiàng)目的承接，在保證較高中標(biāo)率的情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。六是根據(jù)勞務(wù)公司現(xiàn)狀，拓展工作面，考核資源，把控風(fēng)險(xiǎn)，尤其是和大型央企、國(guó)企進(jìn)行緊密合作，全力承接對(duì)外勞務(wù)。七是繼續(xù)加大全員開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策宣傳，落實(shí)好獎(jiǎng)勵(lì)政策，激發(fā)全員自主開發(fā)的熱情，調(diào)動(dòng)全員開發(fā)積極性。

    左威結(jié)合分公司市場(chǎng)開發(fā)情況，提出建議：對(duì)保障性住房、“平急兩用”公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城中村改造、老舊小區(qū)改造、城市地下管網(wǎng)改造工程（GB1\GB2）、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、防災(zāi)減災(zāi)、新能源、高端裝備制造等工程進(jìn)行實(shí)地開發(fā)，公司新增電力資質(zhì)，以工業(yè)建筑為切入點(diǎn)，要積極承接電力工程對(duì)資金狀況較好的項(xiàng)目積極自營(yíng)，做到直管項(xiàng)目、管理項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，多線并行。

    最后，楊帥、黃迪從做實(shí)山東辦事處制定詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，明確目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)定位，積極尋找和對(duì)接潛在客戶，以及分公司市場(chǎng)開發(fā)科全體人員如何做好市場(chǎng)開發(fā)工作等方面提出要求。（七分公司）