四月份以來，公司副總經(jīng)理張新煜，市場開發(fā)部部長左威，副部長楊帥、黃迪利用一個月時間對一至十分公司、天津分公司、雄安公司、河北四建開展了一對一市場開發(fā)工作調(diào)研。

   調(diào)研會上，各單位匯報了2023年度市場開發(fā)工作總結(jié)與不足、2024年度市場開發(fā)工作計劃與及重點跟蹤項目情況、駐外辦事處派駐情況及開發(fā)思路。在聽取了各單位匯報后，參會的各單位班子成員結(jié)合市場開發(fā)工作實際提出要求，從如何拓展信息渠道、提升上規(guī)模上體量項目承接量、提高項目履約、提高優(yōu)勢區(qū)域市場占有率等方面分別闡述了思路和想法。

   根據(jù)各單位市場開發(fā)工作具體情況，張新煜就如何更好地推進市場開發(fā)工作提出要求：一是繼續(xù)堅持合作口碑良好的大集團、大業(yè)主，找準(zhǔn)開發(fā)方向與定位，加大建筑市場份額占有率。二是要用“跳出市場看市場”的思維分析問題，謀劃好開發(fā)策略，分析自身優(yōu)勢與劣勢，充分發(fā)揮公司國有企業(yè)特級資質(zhì)的優(yōu)勢。三是市場開發(fā)要保持區(qū)位優(yōu)勢，對接好縣市區(qū)政府，確保當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新?。四是拓展融資模式與渠道，重點突破地方專項債項目的承接，運用好F+EPC、EPC+X等運作模式，通過投融資撬動大項目。五是要重點關(guān)注投資風(fēng)向，進一步解放思想，緊跟國家政策導(dǎo)向，緊跟熱點區(qū)域、熱點領(lǐng)域。六是發(fā)揮分公司海外市場優(yōu)勢，在國內(nèi)市場競爭激烈的局勢下，積極與大型央企、國企進行緊密合作，加大海外市場開發(fā)力度。七是充分發(fā)揮辦事處優(yōu)勢，拓展其職能范圍，助力市場開發(fā)。八是繼續(xù)加大全員開發(fā)獎勵政策宣傳，落實好獎勵政策，激發(fā)全員自主開發(fā)的熱情，調(diào)動全員開發(fā)積極性。

   左威結(jié)合各單位市場開發(fā)情況，通過講述兄弟分公司的開發(fā)工作亮點和優(yōu)勢，從引進新隊伍降低成本、全過程控制提高中標(biāo)率、項目經(jīng)理開發(fā)市場、對接政府項目深耕縣域市場、培養(yǎng)開發(fā)人才、利用新資質(zhì)開拓市場六個方面與大家進行了溝通交流。最后，楊帥、黃迪在開發(fā)大體量項目，積極參與保障房、城中村、平急兩用公共基建三大政府工程，獲取項目信息來源，以及項目經(jīng)理如何做好市場開發(fā)等方面提出了意見與建議。（市場開發(fā)部）